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世紀(jì)陽光太陽能的祈福文化及品牌推廣新策略
作者：鄒陶嘉 日期：2012-2-2 字體：[大] [中] [小]
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在太陽能熱水器行業(yè)營銷大戰(zhàn)硝煙彌漫，概念、技術(shù)層出不窮的當(dāng)下，江蘇泰州的世紀(jì)陽光太陽能邀請濟公扮演者、泰州籍名人游本昌作為品牌形象代言人，并邀請?zhí)┲菁呱⑹澜绶鸾躺䲡L了中法師為其產(chǎn)品作開光儀式，開啟了太陽能熱水器賣風(fēng)水的新思路。此外，該品牌還研發(fā)了一系列帶有保健功能的產(chǎn)品，強調(diào)“開光增福運，活水助健康”。
世紀(jì)陽光太陽能將宣傳重點放在賣風(fēng)水、賣生態(tài)水、性價比高、中國馳名商標(biāo)、國家康居示范工程選用產(chǎn)品等上面是完全正確的，但后期宣傳中過分強調(diào)“家電下鄉(xiāng)品牌”則不妥�！凹�電下鄉(xiāng)品牌” 只需在鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷時宣傳，不宜全方位地過分宣傳，因為獲得家電下鄉(xiāng)資質(zhì)的太陽能品牌是非常多的，此外品牌過分強調(diào)“鄉(xiāng)”字，影響日后的發(fā)展，畢竟世紀(jì)陽光作為新能源品牌，更多的應(yīng)體現(xiàn)科技性和現(xiàn)代感，而不是鄉(xiāng)土氣。
另外，世紀(jì)陽光太陽能應(yīng)強化其品牌形象代言人為游本昌扮演的濟公形象，要逐步淡化游本昌本人，雖然游老仍健在，但畢竟年紀(jì)大了，萬一什么時候駕鶴西去，對世紀(jì)陽光的品牌資產(chǎn)來講，就是一種損失。如果強調(diào)品牌代言人是濟公的形象而不是游老師本人，就可避免這一麻煩，因為濟公是傳說中的人物，可以長期作為形象代言人存在。
世紀(jì)陽光太陽能還需積極申報“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”稱號，從而加大世紀(jì)陽光太陽能品牌的含金量。
品牌戰(zhàn)略專家鄒陶嘉認(rèn)為，世紀(jì)陽光太陽能應(yīng)在承繼先前品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，從風(fēng)水文化范疇擴大到祈福文化范疇，因為風(fēng)水文化只是祈福文化的一小部分，國人講究風(fēng)水從根本上講還是一種祈福行為。另外，生態(tài)水的概念宣傳可以更加形象化、直觀化，從理性訴求宣傳向感性訴求宣傳延伸。所以鄒專家認(rèn)為世紀(jì)陽光太陽能可以采取以下品牌策略和推廣手段：
一、舉辦“購世紀(jì)陽光，享濟公護(hù)佑”的終端促銷活動
凡購買世紀(jì)陽光產(chǎn)品者，終端送其濟公活佛精美隨身掛件（普通玉質(zhì)），顧客常年掛在身上，可以保佑平安。（禮品也可隨機放在產(chǎn)品的包裝中，終端的POP廣告或者產(chǎn)品外包裝加以推廣說明，具體禮品可以多樣化，也可以是掛在家中或者私人小汽車上的濟公活佛吉祥掛件，或者是印有濟公圖像的鑰匙鏈、錢包、杯子、筆筒等小禮品，可考慮在這些禮品上打上世紀(jì)陽光太陽能的LOGO）。
此外，為了吸引顧客的注意，在終端可以做出真人大小的彩色紙版濟公形象，樹立在產(chǎn)品的樣品旁邊。
二、抓住中國人的祈福文化心理，結(jié)合世紀(jì)陽光太陽能的產(chǎn)地江蘇泰州“祥泰之州”的城市形象，組織“祈福祥泰之州，好運世紀(jì)陽光”活動，邀請世紀(jì)陽光的現(xiàn)有和潛在經(jīng)銷商以及工程市場的工程方負(fù)責(zé)人游覽泰州、參觀世紀(jì)陽光太陽能廠區(qū)，相關(guān)費用由世紀(jì)陽光承擔(dān)。也可采取終端開箱有獎的活動，大獎獲得者獲得免費參加“祈福祥泰之州，好運世紀(jì)陽光”活動的資格，其余小獎為上文所說的印有濟公形象的小禮品。（如“祈福祥泰之州，好運世紀(jì)陽光”活動作為終端開箱有獎活動，游玩泰州的時間可安排在國慶長假期間，以便獲獎?wù)邊⑴c；如“祈福祥泰之州，好運世紀(jì)陽光”活動作為經(jīng)銷商和工程方代表參與的活動，則可放在營銷年會期間）
具體游覽景點可考慮參觀游覽世紀(jì)陽光太陽能廠區(qū)，國家級文物保護(hù)單位——泰州城隍廟，東晉名剎光孝寺，都天行宮及周邊古銀杏樹、溱潼古鎮(zhèn)及鎮(zhèn)內(nèi)宋代古山茶、溱湖古壽圣寺、興化水上森林公園等。寺廟是祈福的最好場所。古銀杏樹、古山茶是福壽文化的象征，也說明泰州自古以來戰(zhàn)火較少，是祥泰之地，故能有很多古樹名木存在。都天行宮祭奉的張巡，在中原攔截了安史之亂的東進(jìn)，保佑了三泰地區(qū)的平安。泰州下屬的興化由于水網(wǎng)密布，自古就是躲避戰(zhàn)亂的世外桃源，抗戰(zhàn)時期曾一度作為江蘇省的省會。所以祥泰之州出產(chǎn)的世紀(jì)陽光太陽能，更增添一份祥泰色彩。直接邀請客戶參觀廠區(qū)，則可增加他們對品牌的了解和直觀好感。
三、與泰州的中國建筑風(fēng)水文化博物館聯(lián)合搞一些活動，如國際風(fēng)水文化論壇等，以擴大世紀(jì)陽光太陽能的影響。中國建筑風(fēng)水文化博物館是國內(nèi)首家以建筑風(fēng)水文化為主題的博物館，位于國家AAAA級風(fēng)景區(qū)——泰州市鳳城河風(fēng)景區(qū)三水灣街區(qū)中段北側(cè)，中國古建筑學(xué)家、中國文物學(xué)會會長、國家文物局古建筑專家組組長羅哲文題匾，二零一零年十二月二十八日掲牌、開館。太陽能熱水器作為家居風(fēng)水的一部分，世紀(jì)陽光太陽能又是開過光的太陽能，可以與中國建筑風(fēng)水文化博物館一道，借助傳統(tǒng)風(fēng)水文化的傳播，增強自身的品牌影響力。
四、邀請世紀(jì)陽光的現(xiàn)有和潛在經(jīng)銷商以及工程市場的工程方負(fù)責(zé)人到姜堰溱湖云海濕地溫泉或者南京湯山溫泉等各地的知名溫泉沐�。ǜ鶕�(jù)客戶情況就近選擇），并打出活動口號——“世紀(jì)陽光太陽能——以溫泉的標(biāo)準(zhǔn)造太陽能”，“選擇世紀(jì)陽光，享受溫泉體驗”，意在說明世紀(jì)陽光太陽能的熱水可與溫泉相媲美。采取沐浴溫泉的活動是為了讓世紀(jì)陽光太陽能的生態(tài)水概念更加形象化、直觀化、可感化。此外，世紀(jì)陽光“凈博士”系列可以考慮更名，因為空調(diào)行業(yè)先有了“靜博士”，讓人有抄襲之感。另外，凈博士系列太陽能不只是水體干凈，而且提供活性磁化礦物水，是健康的生態(tài)水，用“凈博士”這個名字不能完全表達(dá)出產(chǎn)品的使用價值，可以叫世紀(jì)陽光“健康風(fēng)”系列，“風(fēng)”字既與風(fēng)水相呼應(yīng)，也代表一種健康的風(fēng)尚、潮流�；蛘呓惺兰o(jì)陽光“健康使者”系列，濟公就是上天降臨人間的使者。
五、泰州市正在大力發(fā)展生物醫(yī)藥、電子信息、新能源三大千億級新興產(chǎn)業(yè)，原先泰州新能源產(chǎn)業(yè)的代表性企業(yè)是中盛光電、雙登集團(tuán)等，前者側(cè)重光伏集成系統(tǒng)，后者側(cè)重光伏儲能系統(tǒng)及新型電源開發(fā)。2011年由于歐債危機引發(fā)國際光伏市場大幅下滑，作為新能源產(chǎn)業(yè)代表的光伏產(chǎn)業(yè)受到了不小的影響。世紀(jì)陽光太陽能應(yīng)乘此機會，游說政府在光伏之外，重視新能源產(chǎn)業(yè)中的光熱行業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)獲得泰州市政府的有力扶持，力爭成為泰州市新能源產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志性品牌。作為海陵區(qū)境內(nèi)的企業(yè)，世紀(jì)陽光太陽能在此方面比泰州下屬靖江新橋境內(nèi)的光芒太陽能公司多占了幾分地利。
世紀(jì)陽光太陽能的發(fā)展，除了實施上述品牌發(fā)展戰(zhàn)略和市場推廣策略外，更應(yīng)注重平板太陽能的研發(fā)和工程市場的開拓，這也是公司發(fā)展壯大的必需。因為縱觀2011年中國太陽能熱水器市場，平板太陽能市場的逐步擴大和工程市場的急劇發(fā)展是兩個亮點。
當(dāng)然，真空管太陽能在廣大農(nóng)村還是主流，農(nóng)村零售市場還有較長一段時間可以去開拓，但在城市，平板的份額將會越來越大，而工程市場的規(guī)模也在逐步變大，這是由中國不斷發(fā)展的城市化水平?jīng)Q定的，也是由人們?nèi)找嫣嵘南M水平所決定的。因為城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，樓房小區(qū)和高層建筑越來越多，平房越來越少，而樓房小區(qū)和高層建筑，一是由開發(fā)商統(tǒng)一安裝的工程市場越來越大，二是出于美觀和節(jié)省空間的需要，平板太陽能的市場份額會逐步擴大。而且國外市場的發(fā)展也基本都是以平板太陽能為主。隨著農(nóng)村居民的日益富裕，一些曾經(jīng)完全沒有安裝太陽能的居民將有能力新添太陽能熱水器，但由于太陽能熱水器的使用年限，一旦安裝，要好幾年才會更換，因而這個市場的空間總體上升有限，甚至有逐步縮小的可能。
所以有前瞻眼光的太陽能熱水器品牌，無論目前在真空管太陽能市場和零售市場的發(fā)展如何，都應(yīng)非常重視平板太陽能和工程市場的開拓。
鄒陶嘉:中國著名戰(zhàn)略咨詢專家，多年品牌運作和市場策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，郵箱：qtttuose@sina.com